江西宜春专卖店张总：

首先感谢古月居木门给予我们的大力支持和帮助，正是有了古月居木门稳定的产品适中的价格和厚重的企业文化，我们才获得了更加广阔的发展空间，让我们在短短的3年时间里创下了非常可喜的销售业绩，相信在今后的发展中，我们将会紧密携手，共创新的双赢辉煌。

我个人认为在经营方面一定要敢于投入，一定要开大店，店大了才能出效果，现在消费者对产品及店面形象的第一感观很重要，一双耐克鞋放在地摊上永远也卖不到专卖店的价格。同时要对目标客户做一个选择，也就是目标客户群的定位，你是要服务于低端、中端还是高端客户，这个一定要分清楚，否则很难做好销售工作，目标客户群选择好后，一、提供优质的产品，让客户感到物有所值；二、加强售前、售中和售后的服务，让客户体会到用心、贴心、放心、真心的真诚服务；三、一切急客户所急、想客户所想，为其提供专家级的装修咨询；四、主动解决各种小问题，让客户把大问题化为小问题，小问题化为没有问题；五、树立良好的店风及员工的积极饱满的精神面貌“以市场为导向，以诚信为基础，以客户为中心，以效益为目标”。

个人经营经验：

一、确定本季节的销售计划，明确电话邀约客户的数量，加大网络推广、品牌宣传的力度，密切关注新建及将建楼盘，抢占第一市场。

二、在店面销售中要有激情，让自己的积极带动大家的积极，签单七分靠能力，三分靠运气，用饱满的热情和熟悉的业务知识去感染及打动客户。

三、定期给员工培训专业木门知识，在日常销售中让导购明白各类群体的购买力及意图，不管是看看还是购买都要先把客户的详细地址联系方式登记好，后期可以在跟进。

四、每月推出一系列的促销手段，让盲目的客户走进店面，善于让客户从普通中看到不凡。

五、与本地区各大中小设计、装修公司洽谈双赢计划，在市场份额中占领每一寸空间。