木门经销商选择木门品牌的关键要素(人气:)
来源:古月居营销部
作者:古月居木门
发布时间:2014-05-15
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可以说,木门经销商能否在经营上取得成功,除了自身的素质、能力与资源因素外,“选品牌”则成为关键。当然,这里的“选品牌”并不单纯指选择什么牌子,还包括选择什么样的木门企业,以及什么样的产品。
一、很多木门经销商在选择木门时,都希望能够傍上一个“大品牌”。可是,“大品牌”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌” 固然好,因为这可以有效降低产品市场开发的强度。作为经销商一定要认识到,市场机会并不都属于“大品牌”,一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。因为大品牌也可能鞭长莫及,或者产品不够特色,不够本土化,与本土市场需求相脱节。
二、对于一种木门产品能否在市场上做起来,关键要看“二力”:产品力与营销力。产品力则要依赖于木门生产厂家,营销力则要以区域市场经销商为主,生产厂家的营销支援为辅。所以,作为优秀的经销商一定要选择一个好产品,选产品重于选品牌。有营销专家总结出这样一个“规律”:一流产品+一流经销商=超一流的市场;一流产品+二流经销商=二流市场;二流产品+一流经销商=一流市场。
三、经营理念是否合拍这一点为很多经销商所忽视,结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道,理念上的冲突是最不容易调和的,将直接导致行为上的冲突。实际上,经销商与木门生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知,一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”,想重新启动市场可谓难上加难。基于此,经销商一定要了解清楚木门生产厂商的营销理念,能否与自己的营销理念合拍,否则合作必难于长久。